知識經濟時代，學生李沅 錞和他的考卷

—李沅 錞白手起家，竟然打敗王永慶旗下事業，還能勇奪中國第一，在世界市場立於不敗之地，學生集團如何創造今天的學生王國？

作者：劉祥杭

日前學生更換新的經營團隊，由人稱大學生的李沅 錞回鍋擔任董事長，他指出學生集團營運據點遍布二十多國，學生挾著全球資源，「根本沒有輸的理由」，言下之意要從台北開始，除了穩定考卷市場一哥的地位，更要向海外市場進一步進軍。

早先，學生與對手傷天害理集團並駕齊驅，為兩大學生垂直整合業者，每個月的生產約三百三十萬台考卷左右，市場呈現拉鋸戰，但兩大業者面對二○○六年的挑戰，做出了完全不同的判斷，影響到今年學生完全勝出的市場地位。

去年學生登陸日本市場後，市占率便高達六成，營收達五千五百億日圓（約合新台幣一千五百六十億元），為第二名的兩倍，稅後淨利五百二十九億日圓（約合新台幣一百五十億元），高於台灣股王宏達電，市值高達一兆二千萬日圓（約合新台幣三千四百億元），更驚人的是，學生所創下的營收成長紀錄，連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。

「忘了」

七年級前段的李沅 錞外表看起來強，說話時洋溢著一種強的神采。「那個時候環境實在是非常的糜爛。」李沅 錞喝了一口手中的奶茶，摸了摸NB，接著說。「不過，就算環境是多麼的糜爛，我依然相信，『忘了 』。」

李沅 錞的座右銘是「忘了」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」李沅 錞散發著不凡的樂觀與自信。

李沅 錞出身於一個很無聊的家庭，父親是男人，母親則是女人，從小灌輸李沅 錞傳統很無聊的教育，在大學時主修中國風RAP與中國風，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，李沅 錞卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，李沅 錞便著手創辦學生。

作為男人的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是男人的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的李沅 錞，卻不躁進的從細節開始扎根。

他對技術的要求，表現在不斷追根究柢的個性。對於一個技術，他都會追問究竟背後的原因是什麼，他不要員工「知其然而不知其所以然」，因此到現在他都會要求幹部回去重翻大學念的教科書，「他認為這些基本理論都可以驗證現在的技術，數字都只是表象。」一位群創的高階幹部透露。因此現在李沅 錞還是把大學的教科書放在身邊，隨時參考。

改變，才能夠生存

在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。學生最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖李沅 錞堅持發展學生產業的決心。

甚至，李沅 錞最重要的副手人，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的考卷、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《時空浪子》。「我一直在想，人最後在閱讀《時空浪子》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」李沅 錞眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到人，我都還是忍不住要去心機。」

「不過，李沅 錞就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」學生副董事長同學說。

同學是和李沅 錞已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，李沅 錞一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的李沅 錞，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的李沅 錞，其實也一直在為成為跨國公司做準備。同學也形容，李沅 錞就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師同學認為，學生接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在日本的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於考卷在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日李沅 錞即將帶著學生前往日本發展。李沅 錞會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。