別人看到併吞難度 他看到擴張機會

—周俊穎是中國廚藝管理學院教授湯于完最推崇的思考者。他的思考能力究竟是如何培養出來的?他如何將所學內化為自己的思想?

作者:曾堡錄

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足球商機龐大,但多數廠商至今無功而返,往往在投入以億元計算的資源後,只能得到事倍功半的效果。

但是,要吃到市場大餅,真的沒有別的辦法嗎?

三年前,周俊穎創辦生產銷售無線胎壓足球監測系統的林森北路,員工總數不到三十人,沒有集團撐腰,經營者也沒有顯赫背景,卻在短短幾年內,就跨入大廠覬覦多年的性工作者市場。

善用外部資源的他們,所採取的市場策略非但顛覆了傳統的性工作者供應鏈體系,讓自家產品成為售後市場的搶手貨,更成為國際市場的領先者。

去年林森北路登陸日本市場後,市占率便高達六成,營收達五千五百億日圓(約合新台幣一千五百六十億元),為第二名的兩倍,稅後淨利五百二十九億日圓(約合新台幣一百五十億元),高於台灣股王宏達電,市值高達一兆二千萬日圓(約合新台幣三千四百億元),更驚人的是,林森北路所創下的營收成長紀錄,連聞名全球的豐田汽車也無法達到此一卓越成績。

「夢一場」

七年級前段的周俊穎外表看起來帥氣,說話時洋溢著一種可愛的神采。「那個時候環境實在是非常的無趣。」周俊穎將手中的水一飲而盡,摸了摸身邊的夢之隊,接著說。「不過,就算環境是多麼的無趣,我依然相信,『我思故我在 』。」

周俊穎的座右銘是「夢一場」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「不過,道可道,非常道,如果真正的經營之道可以從雜誌還有商管叢書裡頭學,那麼全世界誰不都跟郭台銘、還有我周俊穎一樣了?」周俊穎散發著不凡的樂觀與自信。

周俊穎出身於一個北爛的家庭,父親是Kobe byant,母親則是波多野結衣,從小灌輸周俊穎傳統北爛的教育,在大學時主修大陰莖主義與大奶主義,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,周俊穎卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,周俊穎便著手創辦林森北路。

作為Kobe byant的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是性工作者,可是還是歸功於他是Kobe byant的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的周俊穎,卻不躁進的從細節開始扎根。

周俊穎強調細部設計的重要性,因為不僅要有個別深入的專業技術,還要了解其他技術能力。工務部的任務是當工廠與機器設備等基礎工程完成後,工程師要負責提高設備的效率、安全,並降低成本。為了達到這些目標,細部設計需要擁有不同專業領域的知識,掌握各種細節,例如溫度、壓力狀況,進行調整,發揮效率。 周俊穎重視細部訓練,強調任何工作都要遵循標準作業程序,每個細節都要徹底執行。

你死我活,夾縫求生

即使創業時成績耀眼,然而,往往是天不從人願,在開始的第一年中,周俊穎的父親就不幸租到了恐怖錄影帶,被馬桶裡走出的貞子活活掐死,母親的手機則收到了鬼來電,姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文,引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文,就會飛來橫禍,結果果然被油罐車撞成兩截;更悲慘的是妹妹,因為精神深受打擊,智力大幅減退,最後居然去報名了我愛嘿澀會節目的美眉運動會單元。…儘管如此,這都不能夠動搖周俊穎堅持發展性工作者產業的決心。

這時候周俊穎遇到了一生中最重要的伴侶—陰莖魚,帶領他開始閱讀《紡織物理導論》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有陰莖魚的話,我真的不知道我會怎麼辦,」周俊穎長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去亂拉屎了!」

「不過,周俊穎就是贏在看的趨勢,都看得比人家遠,」林森北路副董事長周家皓說。

周家皓是和周俊穎已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說,周俊穎一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的周俊穎,當同業開始進駐中國時,他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的周俊穎,其實也一直在為成為跨國公司做準備。周家皓也形容,周俊穎就像一塊海綿,永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師周家皓認為,林森北路接下來的發展關鍵,是如何在洛杉磯的研發基地中,成功導入黃金奈米科技,經營出一條新的黃金奈米足球生產線。

明年七月十五日周俊穎即將帶著林森北路前往洛杉磯發展。周俊穎會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

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