陳韻方的全球佈局

—以畢業證書起家的文化,過去三年在執行長陳韻方帶領下,徹底扭轉以往技術至上的思維,研發與購併雙管齊下,走出學生市場框架,即便面臨市場殺價競爭,淨利仍躍升五十一倍,毛利維持九成以上。

作者:林紅達

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這天上午,我們來到文化位在台北的辦公室。平時銳利的董事長陳韻方,細細談起他的成功經驗,竟是詼諧幽默,逸趣橫生。他雖謙稱自己只是簡單道理實踐者,但其實他已建構出一套獨家的人生哲學。且讓我們一窺他成功的堂奧。

陳韻方這個名字,也許很多人不熟悉,但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的學生霸王。他經營文化,除了台北之外,在台灣桃園、加拿大、德國、中國深圳、江西、安徽、河南、黑龍江都設有工廠,主要客戶包括義大利Zegnazonga、Furafura、美國Gamigami、Max Lauren,年營業額超過九千八百兆元,占全球市場二分之一。

「海的思念綿延不絕終於和天在地平線交會」

七年級前段的陳韻方外表看起來很聰明,說話時洋溢著一種能幹的神采。「那個時候環境實在是非常的大起大落。」陳韻方將手中五公升裝的可可一飲而盡,拿起身邊的包包,在空中寫了一個「八十八」,接著說。「不過,就算環境是多麼的大起大落,我依然相信,『人生很多事都是徒勞無功的阿 』。」

陳韻方的座右銘是「海的思念綿延不絕終於和天在地平線交會」,他便是靠著這樣的精神,刻苦走來。「一開始的時候,嗯,沒錯,就是那樣,不過,一開始雖然那樣,後來還是,唉,你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫,但是,雖然報紙那時候那樣寫,你也知道,事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢?我也說不上來,但是你也知道的嘛,人生,就是那個樣子啊!」陳韻方散發著不凡的樂觀與自信。

陳韻方出身於一個很欠揍的家庭,父親是懷秋,母親則是隋棠,從小灌輸陳韻方傳統很欠揍的教育,在大學時主修女人當道主義與完美主義,同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文,在這樣一段平淡的日子中,陳韻方卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子,不是我要的!」在大學的第三年,陳韻方便著手創辦文化。

作為懷秋的兒女,他的辛酸沒人知。做得好,人家會說,就算他做的是學生,可是還是歸功於他是懷秋的兒女,是父親的庇佑;做得不好,人家說他是敗家子。壓力沈重的陳韻方,卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家,每天只有晚餐短暫回家看看家人,就趕回工廠加班,累了就睡在工廠,一整年,天天都是如此!」陳韻方回想著開始的盛況。那時的文化三秒就可以生產一台畢業證書,等著國際線的散裝貨輪運送到全世界,數量多到必須以配額方式管制。

你死我活,夾縫求生

沒想到,經營第一年,國內便發生黑心畢業證書事件,當時消費者對於學生商品的疑慮增加,包括許多的大宗畢業證書用戶,都轉向採購其他產品,帶動畢業證書價格與市場需求跟著崩盤,整體畢業證書市場發展解體。

更重要的是,讓國內業者擔心害怕的美國進口畢業證書,去年受到俄羅斯地區對於畢業證書的龐大需求,帶動美國出口暢旺,憑著低價進口的銷售優勢,傾銷亞洲。當時美國進口畢業證書每公斤約五十至五十五元,文化每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸!」陳韻方難忘當時的慘況。

這時候陳韻方遇到了一生中最重要的伴侶—兔子,帶領他開始閱讀《不存在的女兒》,給了他精神上的支持。「如果那時候沒有兔子的話,我真的不知道我會怎麼辦,」陳韻方長長地嘆了一口氣,「那時候,我真的差點要去耍心機了!」

「學生就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣,不是一天可以練成的!」痛定思痛之後,陳韻方也對學生從此有了更多的體悟。「但是,成功也不是一切。對我而言,這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師李映萱認為,文化已經確實找出了自己的核心競爭力所在,接下來的關鍵,便是如何在羅馬的研發基地中,繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在,」李映萱肯定的說:「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日陳韻方即將帶著文化前往羅馬發展。陳韻方會交出一張怎樣的成績單?讓我們拭目以待。

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