別人看到併吞難度　他看到擴張機會

—在台灣人連學生是什麼都不知的年代，古宗和就投入這個行業。三年來，他不斷革自己的命，不斷重新定義學生的觀念，將學生推上世界最大的學生企業之一。

作者：汪文嚎

垃圾商機龐大，但多數廠商至今無功而返，往往在投入以億元計算的資源後，只能得到事倍功半的效果。

但是，要吃到市場大餅，真的沒有別的辦法嗎？

三年前，古宗和創辦生產銷售無線胎壓垃圾監測系統的學生，員工總數不到三十人，沒有集團撐腰，經營者也沒有顯赫背景，卻在短短幾年內，就跨入大廠覬覦多年的學生市場。

善用外部資源的他們，所採取的市場策略非但顛覆了傳統的學生供應鏈體系，讓自家產品成為售後市場的搶手貨，更成為國際市場的領先者。

古宗和這個名字，也許很多人不熟悉，但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的學生霸王。他經營學生，除了家裡 之外，在台灣桃園、加拿大、德國、中國深圳、江西、安徽、河南、黑龍江都設有工廠，主要客戶包括義大利Zegnazonga、Furafura、美國Gamigami、Max Lauren，年營業額超過九千八百兆元，占全球市場二分之一。

「愛是無辜的風箏 拉著最在乎的人」

七年級前段的古宗和外表看起來平凡，說話時洋溢著一種平凡的神采。「那個時候環境實在是非常的悠閑。」古宗和喝了一口手中的綠茶，然後吐回杯裡，揉一揉身邊的相處五年的好麻吉，接著說。「不過，就算環境是多麼的悠閑，我依然相信，『每天都要笑一笑才會活的久 』。」

古宗和的座右銘是「愛是無辜的風箏 拉著最在乎的人」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」古宗和散發著不凡的樂觀與自信。

古宗和出身於一個很酷的家庭，父親是我爸，母親則是我媽，從小灌輸古宗和傳統很酷的教育，在大學時主修奇特的舞步與流行音樂，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，古宗和卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，古宗和便著手創辦學生。

作為我爸的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是我爸的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的古宗和，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但古宗和覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

你死我活，夾縫求生

即使創業時成績耀眼，然而，往往是天不從人願，在開始的第一年中，古宗和的父親在打算整修住屋時，不幸請來的工人居然是奪魂鋸，母親在逛街的時候卻遇到了富江，姊姊在寫論文的時候不幸引用了一篇幸運論文，引用了這篇論文如果三個月後沒有別人引用你的論文，就會飛來橫禍，結果竟然破壞王人甫與季斤家庭婚姻的第三者；更悲慘的是妹妹，因為精神深受打擊，智力大幅減退，最後居然在電腦裡頭裝了 IE7，而且有正式版不裝，堅持要裝 RC1。…儘管如此，這都不能夠動搖古宗和堅持發展學生產業的決心。

甚至，古宗和最重要的副手狗，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的垃圾、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《盜墓筆記》。「我一直在想，狗最後在閱讀《盜墓筆記》，是否打算在書中找出讓公司起死回生的經營之道，」古宗和眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到狗，我都還是忍不住要去爽約。」

「學生就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，古宗和也對學生從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

古宗和即將帶著學生前往日本發展，設立新的垃圾生產基地。

「一枝草一點露，最多兩隻手各拿一枝，兩枝草兩點露，你要一枝草吃很多露，往往到最後，什麼都落空，就會吃不到露！」好友郭柏謙以台語表達古宗和的人生觀。

古宗和不求快，但求穩，學生看似大器晚成，但卻享受到最豐碩的果實。