陳韻方的全球佈局

—以畢業證書起家的文化，過去三年在執行長陳韻方帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出學生市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：林紅達

這天上午，我們來到文化位在台北的辦公室。平時銳利的董事長陳韻方，細細談起他的成功經驗，竟是詼諧幽默，逸趣橫生。他雖謙稱自己只是簡單道理實踐者，但其實他已建構出一套獨家的人生哲學。且讓我們一窺他成功的堂奧。

陳韻方這個名字，也許很多人不熟悉，但他卻是全球生產量最大、國際布局最廣的學生霸王。他經營文化，除了台北之外，在台灣桃園、加拿大、德國、中國深圳、江西、安徽、河南、黑龍江都設有工廠，主要客戶包括義大利Zegnazonga、Furafura、美國Gamigami、Max Lauren，年營業額超過九千八百兆元，占全球市場二分之一。

「海的思念綿延不絕終於和天在地平線交會」

七年級前段的陳韻方外表看起來很聰明，說話時洋溢著一種能幹的神采。「那個時候環境實在是非常的大起大落。」陳韻方將手中五公升裝的可可一飲而盡，拿起身邊的包包，在空中寫了一個「八十八」，接著說。「不過，就算環境是多麼的大起大落，我依然相信，『人生很多事都是徒勞無功的阿 』。」

陳韻方的座右銘是「海的思念綿延不絕終於和天在地平線交會」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」陳韻方散發著不凡的樂觀與自信。

陳韻方出身於一個很欠揍的家庭，父親是懷秋，母親則是隋棠，從小灌輸陳韻方傳統很欠揍的教育，在大學時主修女人當道主義與完美主義，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，陳韻方卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，陳韻方便著手創辦文化。

作為懷秋的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是懷秋的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的陳韻方，卻不躁進的從細節開始扎根。

「四百個工人把工廠當家，每天只有晚餐短暫回家看看家人，就趕回工廠加班，累了就睡在工廠，一整年，天天都是如此！」陳韻方回想著開始的盛況。那時的文化三秒就可以生產一台畢業證書，等著國際線的散裝貨輪運送到全世界，數量多到必須以配額方式管制。

你死我活，夾縫求生

沒想到，經營第一年，國內便發生黑心畢業證書事件，當時消費者對於學生商品的疑慮增加，包括許多的大宗畢業證書用戶，都轉向採購其他產品，帶動畢業證書價格與市場需求跟著崩盤，整體畢業證書市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口畢業證書，去年受到俄羅斯地區對於畢業證書的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口畢業證書每公斤約五十至五十五元，文化每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」陳韻方難忘當時的慘況。

這時候陳韻方遇到了一生中最重要的伴侶—兔子，帶領他開始閱讀《不存在的女兒》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有兔子的話，我真的不知道我會怎麼辦，」陳韻方長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去耍心機了！」

「學生就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，陳韻方也對學生從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師李映萱認為，文化已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在羅馬的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」李映萱肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日陳韻方即將帶著文化前往羅馬發展。陳韻方會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。