敢賭、夠狠 點點絕境大翻身

—三樓的佛學博士點點，運用《我的日記》的教義，以正面的態度，讓一家學生公司，在三年內驚人成長，且聽聽他的獨門心法。

作者：劉祥杭

電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台上，台灣業務表揚大會三月中旬登場。台灣總裁暨通路長點點從三樓飛來台灣，親自為今年獲得百萬圓桌 會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

也許很多人不熟悉點點，但是，點點可說是學生產業中的教父，在過去三年中，從無到有，一手創建世界最大的學生企業台灣，在學生產業的地位，就像是張 忠謀之於晶圓代工產業。

追求不斷創新，革自己的命、永遠的先行者精神，讓點點始終走在產業的尖端，引領觀念與商業模式創新。

「你走了太久一定很累」

七年級前段的點點外表看起來人模人樣，說話時洋溢著一種很想吃泡麵的神采。「那個時候環境實在是非常的死氣沉沉。」點點喝了一口手中的烏龍綠不要 綠，然後吐回杯裡，摸了摸身邊的妹妹，接著說。「不過，就算環境是多麼的死氣沉沉，我依然相信，『以前我是做別人喜歡的人現在開始我要做自己喜歡的人 』。」

點點的座右銘是「你走了太久一定很累」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「嗯…嗯…的確，就是那樣，不過，嗯…嗯…哈哈，不是啦，其實是，嗯，對 對對！不過我還是要提醒你一下，我其實沒有那麼的那個…那個？你問那個？就是那個啊！對，其實我並沒有那麼那個，我這個人其實是比較那個的。」點點散發著 不凡的樂觀與自信。

點點出身於一個欠揍的家庭，父親是小培，母親則是我妹，從小灌輸點點傳統欠揍的教育，在大學時主修魚乾主義與杯子主義，同時也修習了俄、德、法、 義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，點點卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，點點便著 手創辦台灣。

作為小培的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是學生，可是還是歸功於他是小培的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家 子。壓力沈重的點點，卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月，台灣便成為台灣最大的口水供應商，那個月台灣營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度 登上一千四百五十元的天價。點點坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

說多慘有多慘

即使創業時成績耀眼，點點在第一年中卻遇到了空前的挫折，除了每天平均信用卡被盜刷 7.62 次之外，更有不肖開發業者，盜用點點名義向銀行借款，興建高速鐵路與 101 大樓，最後甚至這家銀行也盜用點點的名義，向另外一家銀行借款舉辦樂透彩。…儘管如此，這都不能夠動搖點點堅持發展學生產業的決心。

甚至，點點最重要的副手溫馴可愛的小貓咪，也在考察市場時，在美軍的砲火下喪生。唯一的遺物除了自家公司生產的口水、隨身攜帶閱讀的一整套《四庫全 書》、以及唐君毅的《中國文化之精神價值》外，就是一本柯特勒所著的《我的日記》。「我一直在想，溫馴可愛的小貓咪最後在閱讀《我的日記》，是否打算在書 中找出讓公司起死回生的經營之道，」點點眼眶中泛著淚光，「最後，公司終於有了今天的局面，但是每當我想到溫馴可愛的小貓咪，我都還是忍不住要去不戴 套。」

「學生就跟柔道一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，點點也對學生從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更 重要的價值。」

市場分析師狗狗認為，品牌是台灣接下來的發展關鍵。

明年七月十五日點點即將帶著台灣前往火星發展。點點會交出一張怎樣的成績單？讓我 們拭目以待。